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Vertrieb

Vertriebsanalyse 

Vertriebsorganisation

Vertriebsplanung

Vertriebssteuerung

Vertriebsleitung

Vertriebsanalyse mit TQM©: SalesTQM © ist ein eigenentwickeltes Managementinstrument, das die Erfolgstreiber im Vertrieb untersucht, Fehler in diesen Erfolgstreibern erfasst und diese qualitativ und quantitativ bewertet. Dadurch können Risikofaktoren eliminiert und die Wettbewerbsfähigkeit sowie der Unternehmenserfolg gesteigert werden.

 

Vertriebsorganisation: Untersucht werden interne und externe Schnittstellen, die Aufbauorganisation, die Anzahl und Qualifikation der Mitarbeiter sowie die derzeitigen und künftigen Herausforderungen an die Vertriebsorganisation durch Kundenwünsche.

 

Vertriebsplanung und -steuerung: Gegenstand ist Optimierung der Vertriebsziele, der verfolgten Strategien, der Einbindung der Mitarbeiter in die Vertriebsplanung sowie die Verbesserung der Kommunikation der Vertriebsziele und Planungen gegenüber den Mitarbeitern.

 

Vertriebsleitung: Untersucht wird die Fragestellung, auf welchen Feldern Führung und Steuerung des Vertriebes effizienter gestaltet werden kann.

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